Agence : Comment signer 1066 clients B2B (3,76M€) avec LinkedIn, YouTube et les relations presse - La méthode Linker

Tous nos apprentissages

Le Groupe Coudac duquel Linker fait partie vient de boucler une fin d'année record marquée par la restructuration profonde de son système d'acquisition client qui a historiquement toujours été basé sur la production de contenu en ligne (LinkedIn, YouTube & RP principalement).

S2 2024 a été son meilleur semestre ever avec 805k€ de contrats signés sur juillet-décembre 2024.

Dans le dernier épisode de podcast de mon associé Théo, on aborde l’évolution de la machine d'acquisition client "content-led" du Groupe, un chantier entrepris avec Linker, mon agence LinkedIn & RP.

Pour vous partager les points clés du podcast, voici 5 apprentissages dont on discute dans l’épisode avec Théo (issus de sa dernière newsletter) 👇

1️⃣ Si vous êtes bloqué en dessous d’1M€ de CA, c’est probablement un problème d’acquisition

Beaucoup d’agences tournent autour de 1 à 2M€ de CA sans jamais réussir à scaler. Pourquoi ? Parce que 90% de leur acquisition vient du bouche-à-oreille et de leur expertise. Ça marche… mais c’est lent, imprévisible et ça plafonne vite.

Solution : Structurer un vrai système d’acquisition, avec des canaux qui ne dépendent pas uniquement des recommandations.

➡️ On en parle à [00:28:00] dans l’épisode.

2️⃣ Le contenu est la seule brique scalable d’un business non scalable

Une agence, c’est un business non scalable par nature : du temps vendu contre de l’argent. Mais il existe un levier qui ne dépend pas du nombre d’heures travaillées : le contenu.

C’est ce qu’on a fait avec :

• YouTube → Génère du dealflow en continu (avec 1,04M€ de pipeline venu de YouTube)

• LinkedIn → Permet de capter des clients sans payer d’ads (361 clients signés via ce canal)

• Relations Presse (RP) → Accélère la crédibilité et facilite la conversion en deals

Un bon système de contenu ne vend pas directement. Il réchauffe les prospects, facilite la prise de rendez-vous et rend la conversion beaucoup plus fluide.

➡️ Détail de notre stratégie à [00:38:30].

3️⃣ LinkedIn : poster ne suffit pas, il faut un système complet

Beaucoup d’agences publient sur LinkedIn et s’étonnent de ne pas signer de clients. Le contenu seul ne vend pas.

Un système LinkedIn qui génère des leads, c’est :

• Un profil optimisé pour convertir les visites en rendez-vous

• Un mix de posts généralistes et experts pour toucher et convaincre

• Du community management pour être visible et interagir

• Un système de prospection basé sur les signaux d’intérêt des prospects

• Un travail sur la crédibilité (RP, études de cas, témoignages clients)

Booster ses posts LinkedIn avec de la publicité est aussi un levier puissant.

4️⃣ Les RP ne sont pas réservées aux startups qui lèvent des fonds

Passer dans Stratégies, Les Échos ou Maddyness permet de :

• Se positionner comme une référence dans son marché

• Gagner en crédibilité sur les appels d’offres et face aux gros concurrents

• Rassurer les clients qui hésitent entre plusieurs prestataires

Mais personne ne viendra vous chercher spontanément.

5️⃣ Tout ce qui se passe entre “je connais” et “je signe” est crucial

Faire des vues, être visible dans les médias ou avoir du reach sur LinkedIn, ça ne suffit pas. La différence entre les agences qui explosent et celles qui stagnent se joue dans leur capacité à convertir cette visibilité en clients.

• Clarté de l’offre : trop d’agences n’expliquent pas clairement ce qu’elles font.

• Fiabilité perçue : il faut prouver que vous êtes un prestataire solide (exemples clients, cas concrets, retours d’expérience).

• Timing : un prospect qui n’a pas de problème immédiat à résoudre ne signera pas. Il faut le re-capter au bon moment avec un système de suivi (contenu, RP, retargeting, etc.).

➡️ On analyse ce passage critique entre visibilité et closing à à [01:47:30].

🎁 BONUS : on dévoile tous les secrets d'acquisition du Groupe Coudac pour obtenir 50 leads par mois grâce à notre stratégie LinkedIn & Relations Presse 😱👇

En parallèle de cette vidéo, on vous a préparé un GUIDE COMPLET pour réussir - vous aussi - à faire de LinkedIn & des RP des canaux d'acquisition. En partant de 0.

On analyse les stratégies et résultats de ⬇️
- Jules Palatin (Netcord)
- Théo Lion (Coudac)
- Guillaume Puech (Le Labo)
- BONUS : les miens avec Linker

Le résultat après 5 ans, c'est plusieurs millions d'€ de dealflow signés grâce à ces canaux, au contenu et à notre communication incarnée au sens large.

Pour obtenir le document, inscrivez vous ici pour le recevoir dans les prochains jours 🚀

Merci pour votre fidélité, et à très vite pour le bilan Linker de janvier ! 💪

Mathieu